Se você pretende iniciar um negócio de varejo ou apenas expandir um que já possui, o CBD é uma perspectiva atraente. A demanda ainda está crescendo e os fornecedores estão apresentando uma gama cada vez maior de produtos para você oferecer aos clientes. Mas há coisas que você precisa saber ao entrar no negócio de CBD.
Por um lado, o CBD está sob um regime jurídico diferente de qualquer outro. Você precisa de um conhecimento profundo das leis para ter certeza de não entrar em conflito com elas. E em segundo lugar, há muitos lugares onde você pode comprar CBD no atacado, mas muitos desses fornecedores são novos e – para não ser muito claro – incompletos.
Então, se você quiser saber como iniciar um negócio de CBD , continue lendo para aprender como navegar nesses campos minados.
Negócios CBD e a Lei
Escrevemos uma postagem inteira em outro lugar sobre a complicada história jurídica do CBD . A versão resumida é que todos os produtos de plantas de cannabis eram ilegais em nível federal até o final de 2018, quando a última Farm Bill legalizou formalmente todos os produtos de cânhamo industrial.
O cânhamo industrial, porém, é apenas um tipo de cannabis: o tipo que é criado para não ter mais do que 0,3% de THC. Quaisquer plantas de cannabis com mais THC do que isso são oficialmente maconha e são ilegais em nível federal. E embora o CBD seja diferente do THC, do ponto de vista legal isso não importa – se tiver CBD puro extraído da marijuana em vez de plantas de cânhamo, é ilegal.
Outra questão é que a Food and Drug Administration considera o CBD um medicamento, portanto, tecnicamente, não se deve misturá-lo com alimentos. Isto pode ser uma surpresa porque você vê produtos comestíveis de CBD em toda a Internet, certo? Mas a questão é que a FDA não tem policiais próprios, então deixa a fiscalização para os estados. E alguns estados têm estado mais interessados na fiscalização do que outros.
Na verdade, se você é um varejista tradicional que opera apenas em um estado, as leis estaduais são o que você realmente precisa saber, e as questões federais são irrelevantes. Seu estado pode ser mais brando ou mais rigoroso do que o que acabamos de descrever. Porém, se você trabalha no comércio eletrônico, não terá problema, desde que se limite aos produtos CBD derivados do cânhamo.
E se você for um varejista tradicional em mais de um estado? Uma abordagem popular utilizada pelas grandes cadeias é vender apenas produtos tópicos de CBD. Como os óleos de CBD não conseguem entrar na corrente sanguínea através da pele, exceto através do adesivo transdérmico, produtos como cremes e loções de CBD não provocam a irritação que os produtos ingeríveis causam.
Comercialização de produtos CBD
Outro aspecto importante do negócio do CBD é que você deve estar plenamente consciente das restrições à comercialização dos produtos que enfrentará. Você vê muitas afirmações online sobre as coisas incríveis que o CBD pode fazer, algumas delas apoiadas por pesquisas. Mas aqui está o principal a lembrar: o CBD é oficialmente um medicamento e você só pode anunciar medicamentos com alegações que tenham sido formalmente avaliadas pelo FDA.
Então, quais reivindicações foram formalmente avaliadas? Não há nenhum! Bem, quase nenhum – existe uma forma de CBD chamada Epidiolex que foi aprovada pela FDA para duas formas raras de epilepsia. Mas apenas o Epidiolex, e não todo o CBD, foi aprovado para o efeito – isto é, apenas o CBD produzido por essa empresa específica e dessa forma específica. Na verdade, existem várias maneiras de extrair CBD do cânhamo, e você verá diferentes “espectros” anunciados que incluem diferentes componentes. E nenhum deles recebeu avaliações da FDA.
Outro ponto a salientar é que alguns meios de comunicação – incluindo as principais empresas de redes sociais – proíbem a publicidade ao CBD ou permitem-na apenas para produtos tópicos.
Então, como você pode vender produtos CBD? Não facilmente! Mas quando estiver a construir os seus materiais de marketing, a principal coisa a lembrar é evitar linguagem que indique que o CBD pode tratar quaisquer doenças ou sintomas (incluindo os mentais, como a depressão), e concentrar-se no bem-estar e nos sentimentos subjetivos. Você pode ver nossa própria página sobre os benefícios do CBD para ter uma ideia de como é.
Fornecimento de CBD no atacado
Depois de determinar se você pode superar os obstáculos legais para iniciar um negócio de CBD, você precisa encontrar fornecedores. Isto pode ser difícil porque a indústria do CBD existe há tão pouco tempo que ainda é um campo aberto para escolher. Mas com isso dito, aqui estão algumas coisas que você deve procurar.
- Fique em casa. Como você certamente percebeu na seção anterior, as leis americanas de CBD são bastante peculiares, portanto, os produtos de CBD no atacado de um país estrangeiro podem não aderir a elas. Até mesmo as leis sobre o cultivo de cânhamo são distintas, então é melhor usar um fornecedor que extraia CBD do cânhamo industrial cultivado nos EUA.
- Procure testes de terceiros. Um fornecedor atacadista responsável de CBD enviará seus lotes de extrato de CBD a um laboratório independente para análise e disponibilizará os resultados gratuitamente. Devido ao histórico de problemas de rotulagem da indústria de CBD, este é um atributo crucial de uma boa empresa de CBD.
- Verifique se há certificações do setor. Existem organismos independentes que existem exclusivamente para avaliar os padrões de qualidade das empresas privadas e, para efeitos dos negócios da CBD, o principal é a NSF International . A NSF possui marcas específicas para a indústria de suplementos dietéticos, e sua certificação de Boas Práticas de Fabricação (GMP), bem como sua designação de Certificado para Esporte, são prêmios cobiçados. Se você estiver interessado em produtos CBD para animais de estimação, o National Animal Supplement Council desempenha uma função equivalente para produtos comercializados para animais.
- Evite empresas que fazem reivindicações ilegais. Você teve uma ideia do que são reivindicações ilegais na seção anterior – nada sobre tratar ou curar quaisquer doenças ou sintomas, mesmo os menores, como dores de cabeça. As empresas que lidam com esse tipo de coisa provavelmente estão desesperadas, porque os players mais respeitáveis não precisam correr esses riscos para competir.
Quais produtos seu negócio de CBD deve oferecer?
Existem muitos tipos diferentes de produtos petrolíferos CBD no atacado que você pode obter, então você não pode comprar todos eles. Qual você escolhe?
Como sugerimos anteriormente, a resposta a esta pergunta pode ser ditada em parte pelo seu ambiente jurídico. Você pode decidir usar apenas tópicos. E você também pode querer considerar qual “espectro” de CBD você escolher, porque isso também pode ter implicações legais.
Espectro Amplo vs. Espectro Total vs. Isolado
O CBD puro que foi limpo de todos os outros extratos de cânhamo é chamado de isolado de CBD. Tem seus adeptos, principalmente entre as pessoas que fazem exames toxicológicos, porque o THC é o que os exames toxicológicos procuram. Mas os produtos de CBD mais populares têm um “espectro” de substâncias da planta, incluindo outros canabinóides, terpenos e nutrientes.
Existem dois tipos de espectros que você verá anunciados. O CBD de espectro completo inclui a mais ampla gama de compostos, incluindo alguma quantidade de THC. Tal como acontece com as próprias fábricas, o governo federal estabelece o limite de 0,3% do total. Mas, novamente, seu estado pode ter padrões diferentes, então você quer ter certeza de que seu espectro completo de produtos de CBD tem a quantidade adequada ao seu cliente-alvo.
O CBD de amplo espectro é semelhante ao espectro total, mas não contém THC. Este pode ser um bom compromisso para os clientes que sentem que um espectro mais amplo é mais eficaz, mas não querem os riscos associados ao THC.
Tipos de produtos CBD
Além de escolher o espectro, você também deve classificar as inúmeras formas que os produtos de CBD podem assumir. Aqui está um rápido resumo das principais categorias de produtos de CBD e a quem elas atraem principalmente.
- Tinturas de óleo CBD, cápsulas de CBD e gomas de CBD são bons produtos de uso geral para pessoas que buscam bem-estar geral. Se o seu foco é principalmente em suplementos, você pode não apenas obter produtos de CBD puro, mas também versões de suplementos populares com infusão de CBD, como gomas de vinagre de maçã, soníferos à base de ervas e esse tipo de coisa.
- Alimentos e bebidas CBD são legalmente arriscados, como mencionamos anteriormente, mas se você tiver certeza de que seu estado não irá incomodá-lo, eles podem ser bastante populares. Se você gosta de preparar seus alimentos e bebidas no local, obter tinturas de CBD solúveis em água pode ser uma boa maneira de adicionar CBD sem lidar com o óleo transportador.
- Os tópicos medicinais de CBD são versões com CBD de tratamentos familiares para a dor, como fricções de mentol e sprays de lidocaína. Isso é bom se você tiver clientes que apresentam dores musculares e articulares rotineiramente, como atletas e idosos. Um bônus desses tipos de produtos é que, por conterem medicamentos aprovados pela FDA, você pode anunciá-los para coisas como dor de artrite, desde que siga a linguagem do rótulo.
- Produtos para cuidados com a pele e banho com CBD são itens mais especializados que funcionam se você deseja comercializar para uma clientela feminina que gosta de beleza e cuidados pessoais. Tal como acontece com as outras categorias de produtos, você encontrará uma grande variedade de produtos porque o óleo CBD pode ser usado em praticamente qualquer coisa: produtos de limpeza, hidratantes, soros, esfoliantes corporais, bombas de banho, etc. Os cuidados com a pele com CBD são especialmente populares entre os clientes que estão no mundo natural/orgânico/alternativo, então você vai querer encontrar produtos que não sejam transgênicos e veganos, e assim por diante.
- Os produtos CBD para animais de estimação são, obviamente, voltados para o público que possui animais de estimação. Você pode obter tinturas de óleo CBD semelhantes às dos humanos, mas em concentrações e sabores mais adequados para cães e gatos. Você também pode encontrar coisas como guloseimas para cães, bálsamos para patas e xampus com infusão de CBD.
Esperamos que essas dicas ajudem você a iniciar um negócio de CBD de classe mundial. Quando se trata de CBD, quanto mais, melhor!